赶紧认领！准备旺季的10个策略教你旺季的快感！_抖音转让平台

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即使在有Prime Day加持的2021年，跨境卖家也难逃上半年销量平平的“历史怪圈”。

第五，感恩节，圣诞节.假期后半段向来是兵家必争之地。要挽回上半年的颓势，现在就要开始准备了。请查看以下10个为旺季做准备的策略。

1.视觉创新，革故鼎新

在旺季到来之前，请确保产品列表已经充分优化，只有用内容支撑广告才能最有效。Salsify公布的一份研究结构显示，产品页面与销量之间存在着千丝万缕的关系。能登上畅销榜的产品都有这样的共性，那就是详细的产品说明和“祖传”的多角度产品图纸。

2.广告预算增加了20%

疫情以来，全球电商市场的活跃度一直居高不下，趋势显示，疫情下的节假日消费市场的成交量比以往大了很多。

所以卖家要想蹭市场热度，在广告费用上烧钱是必然的。一位行业观察人士曾说，如果还用三四年前的预算做广告，无异于自欺欺人，不仅体现不出参与的价值，还会和同行一起给亚马逊送钱。旺季的时候，广告费用增长了20%，销售额几乎和全年记录持平。为什么不呢？所以旺季的时候，卖家一定要在自己能承受的范围内尽量。毕竟他们不愿意让自己的孩子阻止狼。请牢牢把握旺季商机。

3.志在必得的黄金购物车

如果对爆款订单感兴趣，一定不要错过黄金购物车的黄金展位。如果说有什么办法可以缓解一下把黄金购物车一次性收入囊中的竞争压力，那就是“钓大鱼久久为功”。卖家需要在旺季前调整产品的价格，使其保持在合适的范围内，防止节假日期间掉链。旺季损失一天的展示时间，真的是“血亏”。卖家要想在旺季一鸣惊人，就必须以全知视角看待定价问题，用好黄金购物车这颗棋子。

4.关注供应链弊病

没有库存支持，就不会有账单。

根据亚马逊的A9算法，即使是几个小时的缺货，也可能对几个月的有机排名产生负面影响。但目前全球供应链紧张的状况并没有得到缓解，卖家能做的就是拉长备货周期，让自己在旺季也能有空余时间。

5.光彩照人地抓住观众

即使是还没有形成消费意识，想在旺季“薅羊毛”的消费者，在消费的“空白周期”里对他们进行视觉轰炸，也是另一种旺季爆单的方式。广告不仅可以正向定位受众，还可以反向总结之前的受众群体，方便在目标上校准。在旺季到来之前，平台的流量会急剧增加，但大多数消费者只是看看，并不买账。但是，按照乔布斯的“把点点滴滴连起来”的哲学，这时候连起来的点点滴滴，在未来都会变成阵雨解渴。

据一位专业测评者介绍，对于任何在自动广告中可以接受的关键词，改用手动广告都会有更亮的效果，卖家不妨一试。

6.路上请格外小心新产品。

由于不会有新品的历史销量，所以准备旺季的新卖家需要特别注意关键词广告的投入。为新产品铺路的不仅仅是单一的、零碎的关键词，而是一系列可以“包裹”新产品的关键词

在旺季，亚马逊FBA服务可能无法及时涌入大量订单，卖家需要将这种不确定因素考虑在内。订单严重延迟履行会大大降低消费体验，紧急情况下需要提前对接第三方物流服务，比如Deliverr。

8.保持消费粘度

如上所述，在旺季，订单爆满的时候，亚马逊FBA可能会不堪重负，难免会出现部分订单延迟的情况。卖家需要及时安抚消费者，必要时选择第三方物流弥补延误的订单。

9.在多个地点对接仓储中心

卖家应该记住不要把所有的存货都堆在一个仓储中心。据传，该运营商将为产品的交付设置上限。一旦超过上限，就意味着产品无法上车，订单无法履行。此外，在集中库存的情况下，劳动力的不良操作也会影响订单的交付过程。毕竟单个仓储中心的容量摆在那里。订单履行不顺利，消费者很容易给差评，卖家要特别注意这一点。

10.提供快速免费的送货服务。

免费送货也是产品的卖点。站在消费者的立场，有丝丝赚到的快感。去年，许多品牌在假期后继续“狂欢不止”，因为这些卖家对按时交付订单充满信心，因为得益于FBA和第三方物流的加持，给消费者的承诺可以轻松兑现。一般来说，产品的销售会随着节日气氛接近尾声而降温，免费送货对于不到最后一刻不下单的钉子户来说也是一个不可抗拒的福利。

一般来说，旺季的时候，请重点关注广告、产品内容、物流、售后这四个板块。

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