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什么是流量，流量的分配和获取，流量是我们做电商很重要的指标。一个公式是流量乘以转化率就等于成交。
我们会有这样一个假设的事情。如果你的产品已经有了稳定的转化率，流量的增加会带来更多的交易，所以流量会是我们一直在努力持续提升的一个指标。
本演示文稿的数据来源主要来自similarweb。
选择两个平台，一个是亚马逊，一个是wayfair。众所周知，wayfair是近年来美国知名的家居网站。
目前博览会也在大力招商，流量还是不错的。我们可以看到这是一个月的总流量，亚马逊和wayfair的对比。一共七八个部分，包括直接流量，邮件推荐，社交自然搜索。那么通过这个表格，我们就可以清楚的知道每一个流量的来源。
通过这个表格，你可以清楚的知道每一个流量的来源。知道来源后，就可以知道要加哪个频道了。比如我们看到亚马逊，直接流量肯定是最多的，因为它出名了，然后剩下的就是自然搜索和社交媒体。比如推荐和邮件推荐，美国的偏好是留下客户的邮箱，然后每周定时定量的给客户推送这些产品的信息。像wayfair，你最近浏览任何相关产品，他都会为你推送相关产品，甚至会说出销量。
如果推荐的话，比如你把这个产品的网址分享给论坛，我们都知道facebook的自然搜索其实就是当一个品牌形成的时候，很多客户其实会直接搜索这些东西和你的品牌。如果你为搜索付费，它实际上是谷歌和facebook上的一些点击广告。
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站内流量与站外流量
其实对于我们做跨境电商来说，我们会把这个流量分成两部分，一部分是站内流量，一部分是站外流量。
我们可以看一下similarweb，那里有详细的百分比。比如亚马逊的直达流量大概是56.4%，也就是说站外还有44%。我们没有得到这44%的流量，对不对？
然后谷歌搜索占21.84，也就是说我们要做一些谷歌搜索和youtube，可以帮助我们带来30%到40%的流量。所以站外的流量其实是很多的流量。
事实上，如果你做亚马逊，很多人真的想知道如何做站外推广，但我们想知道如何做帐户推广，那么你必须知道什么是帐户的推广？然后我们再去钻研哪一块适合自己，而不是站外很笼统的推广。
目前亚马逊网站之外最受欢迎的推广其实是打折网站和社交媒体，只是偏这两部分。但是有很多邮件之类的，因为我们目前可能拿不到客户信息，但是慢慢的，现在有一部分在做反向链，有一部分在做站外的其他事情，涉及的比较多。其实都在这些范围之内，直达的流量其实可以看作是站内的流量和站内的一个循环流量。
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站内流量
车站流量从哪里来？
其中一个站来自搜索流量，客户获得搜索关键词。那么我们如何获得流量呢？就是埋关键词匹配它的算法，它从哪里来？标题，描述，目的是为了获得更高的排名，有更多的站内搜索流量，在一定的转化率下，我们会有更高的营业额。其实亚马逊的排名算法大部分都是根据你的订单来排名的，所以如果你的流量高，营业额高，你的自然排名会更高，曝光机会也会更多。
关键词流量如何获取关键词？
亚马逊的广告系统其实是一个非常完善的系统，现在有很多获取流量的方式和广告模式。
首先，其实不外乎两种，一种是关键词广告，一种是品类广告。
这个广告其实是针对wayfair的一些美国原生平台，其实就是获取更多关键词带来的流量。如果做广告，其实归根结底，亚马逊的广告其实关键词流量更多。其实已经有一些产品相关的流量了，它其实会做一些产品定位，把你的产品定位在它下面。但是之前，其实我们一直都是以关键词为主。你是怎么得到关键词的？
或者通过辅助工具，比如磨字，以及其他一些第三方工具，可以得到更多的关键词。那么我们也可以通过自动广告中的过滤词过滤出产品和关键词。
另一种流量是品类和页面直接流量，相当于说客户搜索的时候直接进入那个品类，直接搜索这些产品。也许他只是看一眼列表的顶部，看看是否有他喜欢的东西。当你的产品在品类中排名靠前的时候，这部分自然流量就很高了。
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站外流量
站外流量，首先搜索引擎其实是非常大的一块流量，自然搜索和付费搜索。自然搜索就是客户明明想找到这个东西然后搜索之后知道你的品牌，另外一个就是付费搜索，就是Google的。比如我说一杯，那你就把第一笔钱花在谷歌上，那么流量就是你的了。
当你的订单量很高，有多少页面被访问，你和这个词有很强的相关性的时候，Google其实会自动推荐。他的算法并不是说所有的搜索都是客户付费的。
社交媒体的引流，其实这个我们其实这是老生常谈，我们一直都知道facebook等地方。这些都很有名，也会做，但是真正运营好并不容易。首先你的内容必须优秀，无论是文字还是视频，还有你平时的福利。你如何准确定位你的客户群，然后做他们喜欢的事情，把他们带进来？怎么推广你的东西，这些都是专业的东西，因为首先内容要有定位。另外，从推广的角度来说，这些社交媒体本身就是面向全世界的，所以它的推广范围和专业性都是很高的，需要真正的推广这一块才能有更好的效果。
我们可以选择自己做账号，也可以找已经有流量的网络名人。但是你得找到它，而且你得和那个好好配合。他为此付出了代价。但是今年我们可能会
我希望付出最少，然后取得最好的结果。他的粉丝数可以带来一定的浏览量。这可能是基于一种技术。你知道你能引入多少流量。比如他有50万粉丝。我们大概知道他的点击率能达到几十万，然后乘以相应的转化率，那就知道你能增加多少营业额了。
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平台的流量扶持
如何获得平台的流量支持，其实每个平台都会自己做一些站外推广。也就是说，他觉得你的产品好，他花自己的钱帮你推。那么他的优势是什么呢？比如家具品类亚马逊做得不那么好，然后wayfair做得更好，那么亚马逊会帮助在自己的平台上推广更好的产品。他的目的也是扩大他的家具品类。wayfair也是如此。事实上，现在wayfair有30%的流量来自于他们自己去车站的费用和外推。他们喜欢把钱花在线下和线上的搜索引擎流量上。
那我们该怎么办？
自己做质量和销量，获得平台的补贴流量，比如高质量的图片和描述。其实就像我们说的，怎样才能做好一个平台产品？首先，你的长相还可以。人家说我们做电商是卖图的。其实这个东西很好理解，就是你的图片一定要很好的展现产品。所以我们在上架新品或者想切入这个平台的时候，建议要时刻做好准备，这样才能分析自己在做什么，需要什么样的品质。我们必须把这件事做好，不能半途而废。
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总结
今天的话题，一定要知道流量从哪里来，从哪里来。然后我们在看如何根据我们的特点吸引这些流量。他从哪里来？这个渠道适合我的产品吗？那我们如何利用这些渠道，如何学习，获取更多流量？就这样。
所以我们说有两个。第一，你站内的流量一定是最重要的。我肯定要在站内影响自己，所以必须先把产品做好。只有站内产品线做好了，质量还可以，才有信心把他们推出站外。那么站外的周转率肯定没有站内高，但是站外的人流量很大。所以最后总结就是要了解自己的不足，看透平台流量分布，知己知彼，百战不殆。
今天大概就是这样。下期我们会为你准备更多干货。谢谢你。
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