买快手号_运营营销转化方法(一幅运营营销转化概念串联地图)

每个人都是月亮，总有阴暗面，从来没有见过。

马克吐温《赤道环游记》。

不知道大家有没有注意到，在互联网行业和互联网世界里，越来越多的概念是“被创造出来”。,的，每一个概念被创造出来之后，它都是一个好的概念，无论对错，“毕竟有争议才有思考”。.

作为一个互联网人，我越来越觉得自己像漫威漫画的电影，生活在两个虚拟的平行世界。,所以今天我想和大家分享一下当这些概念通过浮生偷得半日闲，.串在一起时是什么样子的

1. 一生二

虽然我们谈到了现实和互联网这两个平行的世界，但是“同一个世界同一个梦想”的想法是“场景”.的延伸

首先，世界上最早是有人的。人们工作后，可以很好地生存和发展。随着物质(商品)的积累，经济学的基本定义体现为从物物交换到货币形式的交易。

“有人的地方就有交易”(*如果你感兴趣，可以了解一下《战俘营里的经济组织》，一篇有趣的文章，知道它起源于《薛兆丰经济学讲义》)。

最终，商品在某种意义上成为了一种“亚人”。

2. 二生三、三生万物

说起一辈子2:一个世界生人生货，其实对应的是马老师的人、货、场。,但是一辈子2和一辈子3是不能用具体的量词来理解的，一辈子3其实是场景,是我们的世界。

而一切又该如何体现呢？

2.1 单人单品的运营开始

如果只有一个人，一个产品，一个世界，人和产品的关系其实可以用运营.来代替

在人品：,无论是消费者对商品，还是用户对产品，事实上，时代的变化已经成为过去。从先消费后服务到先服务后消费，但人与商品的关系并没有改变。

在世界场景：,建立人与物的联系的过程中，我们可以直接形成联系，也可以通过某种媒介创造联系。

2.2 多人多品的营销接着

当它发展的时候，会有更多的人和更多的产品，不仅会有供应，也会有竞争.的连接

Ps:这里之所以用营销，是因为运营和营销一开始不被视为高低层次。

延续之前的逻辑，单品，或者多人单品，单品多品，真的是没什么可营销的。要么一个人，消费力和频率都在，那么一个产品，除了买还能买谁，所以运营和营销更像是一种内外兼修的关系。

对内产生更好的联系，对外提升竞争能力。发展，这几年常说消费升级：消费的人在升级；消费品也在升级；消费场景仍在升级。

人品：关系的升级

消费之后，会员和粉丝其实是升级和分层的概念人，而品牌和IP也是升级产品之后的产品。

世界场景：连接结果的升级

更多的产品形成市场，面变得更广。

竞争的结果是市场份额

人多了，就成了群体和流动，他们的领域也变深了。

是心智、大脑所占据位置的竞争

2.3 完整可流转的生态出现

随着信息技术的发展，产品与人之间的联系已经升级。就像互联网的名字一样，万物相连。公共的间接的联系变成了公域，直接的无形的联系变成了私域，但其实并没有绝对的公域和私域。

先说公有领域。过去，公共领域可以是超市、柜台和线下聚集点。对于产品来说，这些地方自然是TA的公共领域。但换句话说，商超也是另一种品和TA也在尚超市场，他们也希望接触更多的消费者。

此外，在私有域中没有绝对私有的东西。手术前我说是大规模的社交。就像社交一样，亲戚朋友之间也有差异，没有人是不可替代的，更何况是——人。所以对于产品来说，真正的私域只有人大脑中那一亩三分田,好的产品绝对能让你分泌更多的多巴胺。

二，二，三，三，所有的东西。

—— 《道德经》

3. 太极生两仪

“地球是圆的”，是电影《无极》中的一句台词。除了之前的对应，人与产品之间也要有一个动态的循环。为了让世界、货币和经济更好地流动，人和货物实际上扮演了两端的角色。

4. 两仪生四象，四象生八卦

太极生两仪(个人性格)后，个人性格衍生出单人单品多人多品's四象，与此同时，传播和转化，又衍生出人和物形成新的四象。

而最后的流言是如何体现的呢？

让我们一个一个来看：

4.1 传播转化串联人和品

首先从产品入手，要想让更多的人了解看到，就要进行传播。.在人们了解了产品之后，我们希望它能推动TA的转化。。

回到产品上，其实这就是常说的产品与效果的统一。

品，品牌指代传播；效，效果指代转化。

只有他们共同努力，才能构建一个完整的闭环，无论是传播还是转化。两者前期相对封闭，形式单一。因此，基于传统传播渠道的广告非常受欢迎。还有转型？也是为了把握销售终端。

互联网让各种渠道更加碎片化，同时可以让路径变短，并且有数据反馈，所以效果广告和内容的电商会逐渐兴起。

4.2 1对N的时代

人和产品发展后，SKU越来越多，形成品牌；能够带领流量，有了KOL，就不再是以前简单的1v1的状态了。

例如：

单品对多人-微信推文

很多品牌都投资过KOL，通常的方法是选择一个主打产品，设定合适的促销价格和促销组合，通过一个“软文”产生销量。通过内容透彻地讲解产品的卖点，提高产品的信任感，从而促进销售，是现在最常见的行为之一。

单人对多品-专场直播

直播真的很火爆，像李佳琪、薇娅、散打哥，简直就是一台手扶割草机。除了混场，很有可能给有点实力的品牌包装一个特别的活动，通过KOL反向代言品牌和产品。另外，品牌代言人和产品代言人是类似的概念，名人代言不仅仅针对其中一个产品。

4.3 人的分层

随着人们主导流量，转化和传播成为衡量指标：

KOL:关键意见领袖，意见领袖；

关键意见消费者是关键消费者。

以及：

KOS:关键意见传播者，关键意见传播者；

KOF:关键意见追随者，关键意见追随者。

虽然名词看起来很多，但是嵌入到转换沟通模型中就更容易理解了。目前我在明星后援会只看到一个比较成熟的系统，哪个数据组，素材组.明确人的分层可以帮助去精细化的匹配当前的运营或营销行为。.

4.4 品的分层

其实我对产品的层次感不是很熟悉，但我得益于之前在杭州的时光。知道一个店铺的商品占比，在这里用转化传播来划分可能不太对应，那就且看且原谅吧。.

当有更多的单品时，商店或品牌的单品有一个组成比例：

明星款：'s自己的流量也经常被说是爆炸式的，但一般这类产品的利润率并不高；

常规款：仅次于明星模特；

利润款：在传播方面可能不如前两者，但利润率足够，甚至大部分利润都贡献在这里。

长尾款：'s主打高价客单，这是为了联合销售，基本上不是很贵的产品。

商品分层的好处是，现在接触到产品的人都想爆店。但其实从与品牌的沟通中我们可以看到，如果设置组合购买，通常是明星币和利润币的组合，一个带数量，一个带利润。

4.5 完整可流转的人与货

电子商务转型一直有一个像万金油一样的公式：

流量转换率客单价=GMV

按照对称的逻辑，其实应该有一个对应的传播公式，但是内容效果太难估计了，所以这里的公式只针对对仗.也许技术在未来是可以实现的，但是就目前而言，我们更愿意分享一个想法而不是一个公式。

其实传播是关于链路,的就像所谓的刷屏、10W、话题营销、事件营销……背后都有逻辑。

例如：比如最近我家凡哥谈恋爱了.

这件事的开头本身就很有话题性；

首发：大V、KOL，第一时间追热点，自身流量大，做了第一批传播的沃土；

跟着：那些不小心早睡的小编辑，第二天醒来后，就要梳理整个事件的脉络，必要时再加一些内容，选择不同的角度，再传播一遍；

参与：这是普通大众的事。各种段落其实都是预装的，会给大家做个示范。什么：“21岁的人追范戈，真的很神奇。21岁你追我还不错(单赌~ SKR)”；

*这里的星号实际上是PlanB B的意思，如果有必要，你可以通过打破一个故事并否认它来挑起热度。

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为什么微信微信官方账号有时候很难传播？是因为微信官方账号要么自己完成了整个沟通，要么只是沟通的一部分。

就像我以前最喜欢的米萌，就是这样：

事件：看似是你身边的榜样，却深感痛苦。

传播：粉丝数量不用说了。

形式：太简单了。发个朋友圈看看你老公有没有反应。

在其他微信官方账号，文章已经写好了，但是没有效果，因为充其量只是二次交流环节的一员。

太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦。

—— 《易经》

最后，总结一点，始终聚焦人和品，真的不知道怎么运营和营销这个事实，只看他自己的公司架构。

传播和转换，人民团结一致。当这个圆圈围绕足够小,时，它就是一个；当这个圆圈在足够大,周围时，你就是看不到圆圈的另一半。

毕竟，品是亚人，围绕产品和人所做的事情就像社交：

每个人都是月亮，总有阴暗面，从来没有见过。

马克吐温《赤道环游记》。

#专栏作家#

小名丸，微信微信官方账号：小名丸(ID:nameyawan)，大家都是产品经理专栏作家。注重产品运营逻辑，热衷内容运营，借助内容和脑图将各种基本运营概念串联起来。希望能帮助到每一个0-3岁的经营者。

这篇文章最初发表的原因是每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

图来自Unsplash，基于CC0协议。

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