b端产业互联网的终极奥义(b端互联网领域)

新媒体兔抖音号出售：当工业互联网时代到来，它吸引了越来越多的人的关注。如果说C端流量被视为消费互联网时代的生命线，那么B端则是产业互联网的终极意义。b端不仅为工业互联网提供了新的市场、新的模式，也为工业互联网提供了新的方向。

当我们开始远离消费互联网的“势力范围”时，原本的狂热开始变得理性。所谓的互联网模式不是万能药。面对产业转型升级的新需求，以去中介化为代表的互联网模式开始显得力不从心。

寻找一种不同于消费互联网的新发展模式是必然的，也是趋势。

无论是传统消费互联网公司，还是传统实体，都开始从产业的角度看待和思考后消费互联网时代的新发展模式。互联网的概念就是在这样的背景下诞生的。

顾名思义，所谓工业互联网就是以工业端为改造对象的存在。通过改变工业端的生产方式和方法，完成消费互联网时代没有完成的任务，最终再次实现供需两端的统一。理想是丰满的，现实是骨感的。

我们看到的工业互联网的很多玩家，总是会自然而然、不自然地走进消费互联网的怪圈。他们只把工业互联网看作是在工业端收割流量的概念和噱头，在改造工业端却收效甚微。

尤其重要的是，真正适合工业互联网的发展模式，最终会让工业互联网的发展跳出消费互联网的怪圈。在工业互联网的众多发展模式中，TO B总是贯穿始终。

无论是作为转型的对象，还是作为收获的对象，b端始终是工业互联网的主角。

因此，正确定位B端用户，真正找到改变B端的正确方式方法，或许才是真正让产业互联网发展跳出消费互联网怪圈的关键。

一、B端，产业互联网时代的终极奥义

如果把C端流量视为消费互联网时代的生命线，那么B端就是产业互联网的终极意义。对于工业互联网时代，B端用户主要有以下内涵和意义。

从工业互联网的字面意思可以看出，“工业”是区别消费互联网和工业互联网的基本词汇。如果把C端流量作为消费互联网时代的核心，那么B端就是产业互联网时代的核心内涵。

1. B端，为产业互联网提供了新市场

当消费互联网时代的流量红利达到顶峰时，人们面临着新的发展困境。寻找新的市场和新的转型对象，成为产业互联网时代玩家必须面对的新问题。

在人们消费行为和习惯发生深刻变化的背景下，上游产业成为“被遗忘的角落”。

随着工业互联网时代的到来，玩家的发展开始从C端向B端转移。与C端市场相比，B端市场更像是一片未开发的新大陆，对于工业互联网的提供商来说，不断是一个新的市场。

2. B端，为产业互联网提供了新模式

工业互联网概念提出时，S2B的商业模式几乎同时被推向前台。

与消费互联网时代只靠撮合、中介实现盈利的商业模式不同，B端时代的到来开始提供一种全新的商业模式。

这种全新的商业模式真正让产业互联网独树一帜，即赋能转型开始取代撮合、中介成为全新的发展模式。这种新模式的出现，最终将重构消费互联网时代形成的各方角色，经典意义上的平台和中心将不复存在。

3. B端，为产业互联网提供了新方向

当人们的目光开始从C转移到B时，他们看到了一个与消费互联网时代完全不同的新方向。这种新的发展方向是针对消费互联网的新方向。

如果深入分析消费互联网时代的发展方向，会发现消费互联网时代的发展方向是自上而下的，即通过将上游产业的产品和服务交付给C端用户来实现，这是一种自上而下的发展。

当工业互联网时代到来，我们看到的是一个双向互动的发展方向：

一方面，下游C端流量持续为上游B端用户提供数据，使B端用户能够改变生产供应方式；另一方面，上游B端向下游C端用户提供新产品和服务，满足C端用户的新需求。

当这种双向互动的发展模式开始形成时，工业互联网的发展开始有了新的方向。由此可见，B端是工业互联网时代的核心内涵。

换句话说，B端真正让工业互联网真正被称为工业互联网。当我们用B面思维来看待工业互联网的发展，真正找到真正打破B面的正确方式和方法，工业互联网的内涵和概念才能真正被赋予新的意义。

这时，工业互联网真正跳出了消费互联网的怪圈，真正进入了自己的发展时区。

二、以B端为纲，产业互联网的再定义

基于B端重新定义工业互联网，才能真正让工业互联网的发展跳出消费互联网的怪圈，进入全新的发展阶段。

当工业互联网的概念越来越普遍时，我们应该更多地思考如何从B端的角度来看待工业互联网，而不是简单地把工业互联网作为沿着C端的老路收割流量的新套路。

那么，基于B端的工业互联网的重新定义在哪里？

互联网的生命线不是流量，而是数量。当消费互联网时代的发展红利达到顶峰时，我们听到最多的词就是“长期主义”。

什么是长期主义？按照笔者的理解，就是一起成长，一起走很久。基于这个逻辑，如果我们从B端的角度重新定义工业互联网，那么工业互联网时代的生命线可能不是流量，而是数量。

所谓流量是一种短期行为，充满了收割的味道。显然，仅从收割的角度来看待工业互联网，而不做出长期深入的布局，是无法在工业互联网时代实现良好发展的。

相反，从量的角度看工业互联网，把自己当成行业的一部分，全身心地投入到行业的发展过程中，从长远的角度看工业互联网，或许会找到消费互联网之外的新的发展方式和方法。

当产业互联网的玩家把自己当成产业发展的一部分，而不是抽离。

这时候我们才真正跳出了消费互联网时代以平台和中心为代表的发展模式，真正把工业互联网的发展带入了我们自己的发展轨道。此时此刻，工业互联网的发展可以算是真正跳出了消费互联网的发展周期。

互联网的驱动力不是资本，而是技术。

资本在消费互联网时代发挥了至关重要的作用。这种资本至上的发展模式，最直接的结果之一就是资本的无序发展。

当工业互联网时代到来，尤其是我们站在B端用户的角度来看待工业互联网，会发现资本在工业互联网中扮演的角色越来越不重要了，真正能给行业发展带来深刻变化的新技术被取代。

为什么这么说？因为从C端的角度来看，我们需要的是让C端用户尽可能的进行购买和成交，然后获得匹配和代理费。如果站在B端，我们需要做的是转变B端的生产方式和方法。在这个过程中，有效的技术比资本更重要。

因此，在工业互联网时代，我们应该更加注重技术研发和创新，通过技术而不是资本，开拓工业互联网时代的新发展模式，真正让工业互联网时代的发展跳出消费互联网时代的怪圈，进入全新的发展阶段。

互联网的本质不是集权，而是分权。

当我们从B端的角度来看待工业互联网的发展，会发现所谓的工业互联网并不是一个依靠中心来完成转型的过程，所有的转型都需要玩家深入到行业的发展过程中，寻求通过深度介入来打破游戏的方式方法。

比如我们经常提到的生产方式和方法、产品和服务的转变，没有真正的介入和投入，仅仅依靠搭建平台、搭建中心是无法实现的。

所以，从B端看工业互联网的本质，并不是消费互联网时代常见的集中发展模式，而是分散发展模式。

我们在工业互联网看到的玩家，几乎都把自己定位为行业的一部分，通过参与行业的实际运营，寻求登陆和实践工业互联网的方式方法。

阿里的犀牛工厂、JD.COM的C2M工厂、品多多的多多工厂，都是工业互联网的生动例子。

随着越来越多的工业互联网案例的出现，这种工业互联网的分散化发展模式将会越来越多的出现，从而真正将工业互联网的发展从消费互联网时代的集中化、平台化的漩涡中抽离出来，真正进入一个分散化、平台化发展的新时代。

如果把撮合和中介的能力作为消费互联网时代成败的关键，真正决定产业互联网时代的，是玩家沉入实体行业的能力。

当工业互联网的玩家下沉足够深，触及足够广的领域，就能获得足够的发展可能性。总的来说，工业互联网不是一个集中的时代，而是一个分散的时代。

三、结语

当工业互联网时代到来时，越来越多的人开始关注它。

但是，消费互联网的影响是深层次的、全面的，最后，产业互联网永远无法跳出消费互联网的发展圈。从B端的角度审视和看待工业互联网，或许能让我们看到一个全新的工业互联网。

当我们从B端的角度去定义工业互联网，找到一个真正符合工业互联网的发展模式，所谓的工业互联网，或许可以算是真正进入了自己的发展轨道。

#专栏作家#

孟永辉，微信微信官方账号：蒙老师1007，大家都是产品经理专栏作家。资深作家、特约评论员、行业研究专家。长期专注于行业研究，发表财经科技文章400多万字。

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