专辑的简介是什么？

新媒体兔Tik Tok待售：目前很多公司都选择了低成本高质量的推荐方式来获得客户，尤其是在线教育行业。那么，介绍是什么呢？本文从三个方面介绍了什么是迁移，并提出了一些建议。

最近突然想到要写一系列关于再介绍的专题。一方面，在政策的压力下，许多公司会减少投资，从而将更多的成本放在其他获得客户的渠道上。因此，低成本、高质量的客户推荐成为了很多教育公司的首选。因此，在未来，这种转介方式将越来越成为教育公司的增长渠道。另一方面，我目前正在做在线教育推荐相关的项目，希望能和大家分享我在项目中的感受和收获，带着看权威的心态一起成长。

如果推出的专辑进展顺利，我会一直系统更新。也欢迎大家在评论区留言，说出自己想看的内容。婷婷努力不让你失望。

今天是简介专辑的第一个内容，主要是和大家聊聊什么是简介？文末有一些从事/想引入成长的建议，希望对大家有所帮助。

文章将从以下三个方面与大家探讨什么是引言：

1.介绍的本质是什么？

二、发展阶段的介绍。

第三，一些想从事引进和成长的建议。

一、转介绍的本质是什么

首先来和大家聊聊什么是入门？介绍的本质是什么？

在进入在线教育行业之前，我以为介绍永远是一种新的活动，用激励来刺激用户分享，从而达到A邀请b的目的。

然而，后来发现介绍并没有那么简单，转介绍应该是贯穿用户接触到产品的每一个触点和生命周期的，核心是口碑+激励驱动的一种分享/邀请策略.

如果只有口碑，没有激励，那么用户推荐的动力可能不足；如果只有激励而没有口碑，那么推荐的用户可能很难接受，这仍然会对用户造成一些负面影响。

1. 什么才算口碑呢？如何判断一个产品在市面上是否有口碑？

口碑，简单来说就是每个人都向朋友推荐这款产品作为自己的社交货币。比如我用了一款很好的洗面奶，我很乐意推荐给我的闺蜜朋友，带来了口碑效应和口碑，从而形成了口碑。如果用户愿意在朋友圈推荐某个产品，说明这个产品还是有口碑效应的，用户愿意用他的社交关系来代言这个产品。

2. 什么是分享

在介绍的核心动作中，分享是关键动作，比如在朋友圈分享、一对一分享、在社区分享、在其他有流量的社交渠道分享。

共享的形式可以包括图形、视频、音频和其他内容。至于用户的分享难度，一般是其他有流量的社交渠道分享一对一分享社群分享朋友圈分享，朋友圈分享对于用户来说付出的成本最高，但是带来的质量也是最好的.

3. 什么是激励

除了口碑驱动之外，引言的核心是激励，激励也包括物质激励和精神激励。

为什么大家都愿意晒朋友圈，核心是给用户精神上的刺激，满足用户的成就感。物质激励很简单。每个家庭都生产了各种代币，如火花思维的火花币和其他产品的金币。本质上，物质激励也是用来刺激用户的分享行为。

引进可持续发展的核心在转介绍的CAC（用户获取成本）低,值得长期投资。比如，我们以海报分享为例。CAC=总成本/用户数量。这里的成本不仅包括获得客户的成本，还包括相关运营和营销人员的人工成本。

假设海报频道的月预算是5W元，加上人工成本，最终总成本是8W元，最终购买转化100个用户购买课程，那么我们可以算出CAC=800元。现在，在市场上，单个用户的成本已经高达1000-2000元。

如果CAC过高，容易使渠道长期难以发展。毕竟老板喜欢高质量低成本的渠道。

二、转介绍的阶段

其实，引入并不是互联网时代的一种成长模式，也可以用在线下场景。

然而，随着在线教育的发展，再介绍可以渗透到用户学习的各个环节，在线产品化和数据化使得再介绍的效率越来越高。

接下来，让我们简单谈谈引言经历了哪些阶段。

1. 转介绍1.0时代-邀请好友报名返学费

介绍初始形式或者卖给家长：如果你身边有孩子想学习相关课程，可以推荐给我，可以退还多少学费给你，购买大型课程的最终结果直接奖励用户。

但是，没有数据来监控有多少用户会完成重新介绍的动作，最终会带来什么样的结果。很难真正评价当初重新引进的效果。

大部分都是销售对用户对自己业绩的口头承诺，很难有及时的反馈。

2. 转介绍2.0时代-朋友圈海报

最近一两年，我们经常能在朋友圈看到一些海报：我的孩子在这里学习很好，所以推荐给大家。

与直接奖励结果的1.0时代相比，朋友圈的海报既奖励行为，也奖励最终结果。比如第一次分享朋友圈，可以获得5000星火币。如果受邀者有班级购买活动，您还将获得xx课时的免费课程。

在朋友圈分享的海报奖励了过程和结果。这里的核心是控制CAC(用户获取成本)，保证用户共享的质量和效率，从而保证CAC不会太高。

刚开始大家对积极推荐的海报很感兴趣，想多了解一下。但是随着朋友圈海报数量的不断增加，这种海报形式的用户关注度和转化率明显下降，所以未来出现了更加多元化的玩法。

3. 转介绍3.0时代-海报、拼团、分销分享多元发展

这期间，除了海报，每个家庭也探索了更多元化的玩法。

海报、团体、分发等形式的转诊制度并存，此时团体和分发尤为明显。有的公司甚至把配送做成一个项目独立运行，以保证有足够的推广人员加入，整个配送体系能够正常运转。

在这个阶段，群体也衍生出了各种形式的群体，如课时、识字课程、实物等。2人组、3人组、多人组等多种形式同步发展，都在检验着终极效率值最高的方式。

但是分组也可能会给用户带来不准确性，导致转换效率低，这也是未来需要不断优化的点。

4. 转介绍4.0时代-流量池、用户池子时代

入门最终将是比拼流量和效率,如何获取更多潜在用户，如何将更多潜在用户转化为试听用户和付费用户的战场。

在这个阶段，私有领域的发挥变得非常关键。引导产品能够到达的用户到私域，如何在私域中对用户进行精准转化是非常重要的。

在私域的这个流量池中，通过循环、培育、筛选、收集、回归，建立了一个可以循环利用的流量池。建立流量池的核心是培养学生/家长对品牌和机构的认知、熟悉和信任，最终转化。

经过一轮未转化的用户可以反复进入新的话题流量池，为下一轮转化做准备。

三、对于想要从事转介绍朋友的一些建议

在线教育推荐也处于起步阶段。除了一两个相对完整的转诊系统外，其他很多产品还处于转诊初期。因此，与转介增长相关的未来工作有一定的增长空间和潜力，还有很多事情要做。在这里，我想根据自己的经验，给想从事推荐增长的朋友一些建议。

1. 增长就是一个不断试错的过程

成长是一种通过试错、新方法、迭代，与产品当前发展阶段相一致的成长模式。

在这个过程中，需要对市场上的增长手段有一个很好的了解，能够看到这些增长手段背后的异同，为什么这个家庭会采用这样的方式，那个家庭会采用这样的方式，他们两种增长手段的区别背后的核心点是什么？

2. 抗压能力要强

能够顶住压力是非常重要的，尤其是商科学生。商科学生应该站在第一线。一旦在某一天、某一周、某一个月达不到出价，就可能面临领导、老板的压力：为什么达不到标准？这种压力的背后，对个人心态的要求非常高，要有很强的抗压能力，要能抗压力，能抗轻率。

3. 懂运营和产品

了解用户心理，父母需要什么，什么样的东西能激起父母的分享欲望。在这个过程中，更需要为用户了解精细操作。

对于不同城市、不同生命周期的家长来说，关注点和关心点不同，能够激发用户分享欲望的抓手也不同。所以这一块需要运营来进行精细化运营，提高整个用户的转化率。

了解产品有助于运营以产品化的方式更好地实现其运营战略和目标。产品化方案可以帮助运营进一步提高效率。

以上是婷婷的分享和对介绍的看法。欢迎大家在评论区留言发表意见。

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