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带货抖音视频也成为了一种实现渠道的方式。面对Tik Tok如此庞大的用户群体,如何让视频流行起来是我们考虑的问题。下面淘媒边肖就带大家来聊聊这件事:
1、视频有剧情
用户在看故事的过程中不知不觉被安利的产品买走,自然不生硬,更容易被接受。
2、间接突出产品
大家刷Tik Tok是为了放松和好玩,而不是为了记住产品的卖点和知识。
所以核心卖点应该不超过三个,如果挖掘出最吸引消费者的核心卖点,视频中的产品就会非常清晰,所以说卖点多也不好。
卖点完全听不见,记不住。只有简洁、易懂、对用户好的产品才能成为消费者购买的动力。
黄金视频广告要结合“一个卖点三个噱头”的特点,这是产品的一大卖点,产品的卖点是产品的核心点。
3、模特形象
不同的产品对应不同的型号。对于服装,找身材比较好的模特,对于美食,对于幽默感好的模特,对于旅行,对于户外模特,对于根据产品拍摄,找一个符合要求的模特。
目前在Tik Tok很常见,情侣拍一些段子,穿同款姐姐的衣服,凸显了服装的时尚和有趣的互动。这种“人设场景”的拍摄非常适合服装广告。
4、模特表现力
为什么有的人喜欢几十万个同类型的视频,有的人却拍没人看的视频?因为演员的表演有很大的差距。我们应该根据产品的特点和剧情所需的渲染效果来选择或包装演员。
5、准备带货视频脚本
拍视频前一定要做好剧本。脚本可以提高视频制作的效率。脚本创意决定了用户是否会对你的产品感兴趣。写短视频脚本时,要考虑以下几个问题。
1.如何带货展示视频?
2.如何选择视频的场景?
3.视频需要什么道具,在什么场景?
4.确定时长、台词等内容。
设置好具体内容,按照脚本框架填充后,就可以做一个短视的频段货脚本了。
6、效果搭配
1.痛点加产品。
Tik Tok“牛肉哥”的内容直接突出了产品。
只卖正品和低价商品。MAC官网口红价格在200元左右,牛肉哥149元,解决了一些爱美的女生不想买特别贵的口红的问题,既抓住了学生党的痛点,又突出了产品的特价。
2.痛点加效果。
Tik Tok的“崔磊”专业谈论营销和创业等干货,这可以帮助那些想创业和正在创业的人学习许多方法。
比如开店如何宣传店铺?如何低成本推广产品?这些都是工作中遇到的各种问题。看完这个视频,你会有更多的想法。
3.效果加产品。
Tik Tok“李佳琪”可以说是王中王带货。
看过他视频的人都知道,他在介绍产品的时候,从来没有说里面添加了多少稀有元素,营养含量比别人家高多少,而是直接强调效果。说涂上这个口红,6小时后嘴唇就不会干了。
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