巨头打压创业企业的七大武器_抖音号卖号平台

编辑：本文作者是优信联合创始人兼产品总裁何。经验说话，但努力工作。

很多人说中国互联网行业是险恶的江湖。巨头会采取以下措施打压创业公司，要么阴柔，要么凶狠。

从2009年开始，UC体验了这七种“武器”，并把体验记录在这里。

武器一：邀请创业公司产品团队交流或访问

2009年初，UC产品团队收到一家互联网巨头的邀请。他们想参观这家公司。我当时不明白他们的目的，就很轻松的答应了。后来我才知道，收到这样的邀请，说明你的产品引起了巨头们的关注，邀请你的团队交流只有一个目的：——看看这个团队，判断你的战斗力有多强。

所以如果你是创业团队，收到这样的邀请，建议记住两个基本原则。第一，人越多，级别越高，越不愿意参与双方的交流；第二，不要在自己的公司里交流。

最后，准备好迎接真刀真枪的挑战。这个巨人将很快推出同样的产品。

武器二：以相同的定位，复制并推出产品

这个时候该怎么办？

第一，不要怕被抄袭。我觉得好的产品都有自己的形、神、髓，大部分抄袭只能抄到第一关，也就是形。一个非常强大的团队可以复制精神，也就是产品的用户体验和数据分析，但是没有人可以复制走产品的精髓。这个产品团队赋予了产品文化和精神内涵。

第二，正确判断产品价值和竞争优势。比如相对于IM这样的产品，如何判断自己产品的粘性。

我认为产品粘性有四个层次，自下而上越来越深，分别是：A，是否流行，高频；b .是否有有价值的账目和数据；c .人/人与人/机器之间的网格和口碑是否已经形成；d、是否与现实生活有很强的互动，可以从优势转化为壁垒。

最后，不要害怕产品竞争。在你和大BOSS竞争之前，你要先训练，所以你不仅要避免竞争，还要有意识地选择对手。你应该不断地与小型、中型甚至大型对手竞争，以磨练你的团队和产品。

我们经常在内部讨论自己最怕跟什么样的团队打，最后得出的结论是，最可怕的是那些经历过很多比赛的产品团队，他们有更好的勇气和信心。反而是那种没有真正比赛过的队伍。一点也不差。当它做大了，一旦面临压力，其内部管理就会功亏一篑。

UC产品团队曾经与navigator、OPERA、3G等不同的竞争对手竞争。最后，当我们遇到真正的互联网巨头时，我发现我们的团队其实并不紧张。

武器三：使用渠道优势大量推广，占领市场

当巨头们对自己的产品和市场进行了一段时间的测试，觉得时机成熟了，就会开始大规模推广。此时推广力度和资金投入巨大，往往让创业公司张口结舌。

以腾讯为例，其推广方式主要有三种：一是借助现有产品，以非常廉价的方式广泛重复推广；第二，借助多种产品，进行耦合推广。经典的例子有微信与手机QQ账号的互通，手机QQ浏览器访问Qzone的特权等。第三，受大公司欢迎，广告疯狂。

另一巨头百度的推广经验可以供我们借鉴。一是做本土创新，吸引更多用户，比如百度音乐、百度知道；第二，建立强大的推广联盟体系，比如百度联盟。

UC参考百度的经验，在对抗巨头之前提前布局。利用UC浏览器作为入口型和平台型产品的特点，形成一个我推别人，别人推我的开放循环，并在这个循环的基础上建立UC的推广体系。

从六年前开始，UC浏览器一直是移动互联网上最强大的应用分发系统之一。有趣的是，这种应用分发系统近年来被其他进入移动互联网行业较晚的互联网巨头模仿。

武器四：高薪挖人，破坏团队稳定性

那么，随着这一产品的市场前景被广泛认可，创业公司与巨头的竞争已经进入了人、钱、管理的全方位竞争阶段。

我们早就被各大互联网公司的猎头骚扰了。有时候为了拿到UC某个同事的手机号，他们有各种办法。

比如给公司发快递，然后给公司前台打电话：“这里有一个你们公司XX的快递。他没写手机号，麻烦你给我捎过去。”或者冒充某高管的名字，给前台打电话或者给公司员工打随机固话，说急需其他地方其他同事的联系方式。在最糟糕的时期，我们甚至不得不停止固定电话，否则你会在办公室里听到一个又一个“猎头”电话。

在资金方面，创业公司永远无法与巨头抗衡。当你的核心员工频频被猎头骚扰的时候，建议每一个创业公司不要仅仅靠口号来分享和信任核心团队和核心员工，而是要通过共同的价值观和真正的坦诚，让核心团队在公司成长的过程中不会掉队。

这个猎头和反猎头的过程是长期的、艰巨的、拉锯的。经历的时间越长，员工就越冷静，企业就越稳定。好在在这个过程中，UC的核心员工一直相当稳定，没有离开我们的团队。

武器五：挖角合作伙伴，破坏生态链

2011年，UC的多个业务合作部门一直承受着来自某互联网巨头的巨大压力。因为它不仅通过高成本付费来扩大预装，还要求这些合作伙伴在其拳头IM产品和UC浏览器之间做出选择。

但是，到了年底，我们发现大部分合作都没有受到影响。首先，越是知名的伴侣，越不愿意被胁迫。另外，在互联网领域，巨头们树敌太多。

这说明当巨头开始试图破坏你合作伙伴的生态链时，一方面可以让合作伙伴受益。比如，由于UC和91开放游戏平台，腾讯在移动网游合作伙伴中的份额远高于PC。

另一方面，只要合作方能够明白维持现有的市场平衡是对自己最好的情况，就可以最大程度的争取市场利益。

武器六：破坏创业公司商业模式

破坏创业公司商业模式的经典例子是微软和网景。本质上，微软并没有用捆绑销售打败网景。反而彻底摧毁了网景用免费的IE浏览器对浏览器软件收费的商业模式，导致了网景的灭亡。

所以，创业的商业模式是否能被轻易摧毁，是从一开始探索产品的商业模式就必须考虑的问题。这取决于你的商业模式和你的竞争对手之间的关系。如果你的商业模式被纳入了巨头的商业模式，并且不是他的核心商业模式，他可以以少量的损失为代价破坏你的商业模式，这是非常危险的。

如果你和巨头的核心商业模式是一样的，那么他就无法破坏你的商业模式，因为这也会严重损害巨头自己；但是假设你的商业模式正好和竞争对手相反。你越大，别人就越差。这种商业模式是最激进的，甚至可能颠覆巨头。

不可否认，如果巨头们向你收费，我会给你打折甚至免费；你自由了，我倒着发钱的策略还是挺有威胁的，因为他在舞台上真的能承受。

所以建议创业公司考虑几点：多准备点粮食，做好长期抗战的准备，因为巨头往往是上市公司，不可能长期贴；对于那些对用户体验影响较大的，及时调整修改策略；如果可以，在对手成熟的商业模式上插一刀。

特别要补充一点，这几年创业公司，如果有外部资本支持，最好不要总想着怎么赚钱，要考虑怎么服务好用户，怎么做好规模。

虽然有人说“不赚钱是可耻的”，但是没关系。这个阶段的核心是公司要快速发展。

武器七：打击创业公司员工、投资者、行业信心

应对巨头对创业公司内外信心的冲击是一场持久战。一开始可能只是写一篇关于这个行业，这个公司，这个产品的博客。

后来随着竞争的升级，可能变成创业团队在发展期犯的一些错误被政府、行业、社会层面抓住，通过媒体等渠道放大。如果创业团队发展到甚至可以上市的阶段，就会变成资本层面的信心打击，比如市场份额造假，给联交所发黑信等等。

所以创业团队发展到一定阶段，游击道路就不行了，需要向正规军进化，有专门的名称，有政委。企业文化、投资者关系、政府关系、媒体关系都成为创业者需要考虑的工作。我们需要专业的人来负责这些事情，并让其他同事如产品，研发；d和其他人专注于他们自己的工作。

古龙在第《孔雀翎》章七种兵器中写了一个吴的个人名字。他说，“真正的胜利不是你用武器赢得的，而是你的自信赢得的。”再可怕的武器也比不上人的自信。"

所以面对巨头的七大武器，最重要的是不要有避免正面竞争的幻想，而是提前做好团队心理建设和深度布局，只有准备充分的战斗才能取得胜利。

来自：动点科技

奖励作者，鼓励TA抓紧创作！蛙鱼源码Appreciate-wayuym.com，专业提供网站模板、网站源码下载、教程培训、程序插件、网站资料等建站资源，主要收集各类优秀源码资源，包括CMS程序模板、网站源码、游戏源码、APP源码等所有资源不加水印运输，致力于打造优秀的建站资源共享学习平台！

东莞市安辰包装材料有限公司是生产各种包装袋(编织袋、包装袋、牛皮纸袋、彩印袋、纸袋、纸塑复合袋等)的专业制造商。).拥有先进的设备，雄厚的技术力量，先进的自动化生产工艺，产品质量符合国家标准，价格合理，可根据客户要求生产各种包装袋，具有质量保证，生产及时，交货快捷的特点。我们的宗旨：做我们擅长的事，希望用我们的创意和创造力为客户实现战略定位，打造品牌，强化形象！

我们的要求：坚持“高质量的产品、优质的服务、优惠的价格、快捷的交货”的经营方针，努力开拓市场，真诚服务客户！我们的发展：以独特的专业精神和职业素养，坚持高品质包装路线，形成自己的包装品牌！联系人：李：131 1322 4868-微信同号，欢迎来电。进入陈安包装官网。

免责声明：信息来源网络，不代表本站观点，版权归原作者，分享于新媒兔，如有涉及侵权，请联系我们，将第一时间配合删除。

本文链接：http://www.juwankeji.com/dy/501.html