kol合作是什么意思(海外kol运营)_抖音号买卖交易平台

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站内独立运营，做好引流推广很重要。利用有一定流量和影响力的KOL红人推广独立站品牌或商品，是典型的引流方式。

关于KOL红人的推广，店主SHOPLAZZA已经放出了很多干货，教你如何选择合适的KOL，如何跟踪KOL的效果。

但是，找到合适的名人之后还有一个问题。作为一个独立品牌，如何和红人谈推广和合作？面对红人给出的各种名字的报价，你对这些合作形式知之甚少？

别急，本文将以跨境电商卖家比较关注的社交媒体平台YouTube为例，分三大类总结九位YouTube名人的合作形式，帮助你更有效地谈及与名人的合作。

一.宣传视频内容

1.专用视频

描述：品牌曝光度最大，但同时价格也最高。红人会花整整一个视频时间进行品牌推广，通过丰富的创意内容吸引观众。

需要注意的是，过多的专用视频会让观众感到厌烦，不利于品牌推广。

所以合作前要和红人确认视频档期，遇到频道太多专用视频要慎重合作。

博主Tech MM为亚马逊Alex Echo制作的专用开箱视频

2.集成视频

描述：最常见的品牌推广形式相对便宜。Redskins会在视频中花30-90秒左右的时间介绍与视频内容高度相关的品牌信息。

红人展示的信息往往是针对某个具体问题的解决方案，不容易引起观众的反感。

红人Linus Tech Tips在视频结尾植入了约30秒的品牌信息。

3.提及/大声说出

说明：在品牌长期赞助的渠道中很常见。红人会在视频中用1-2句话说明节目赞助商，简单引导观众购买。

通过长时间的反复提及，受众会加深对品牌的印象和好感。有时，名人会在视频中的某个地方简单地提到品牌名称，但这种简单的提及几乎不会让观众产生购买的欲望。

开店人SHOPLAZZA甚至建议品牌长期支持红人的内容。

技术提示音PhoneBuff在征集和评测视频中为网站WiX.com做了一个简短的评论推广。

第二，视频推广

4.前3行描述

描述：文本放在视频底部的内容简介中。品牌可以要求红人在内容简介中放置产品链接和独家折扣代码。

由于超过三行的YouTube视频简介内容会自动折叠，需要手动点击展开，才能浏览所有信息。所以最好在一线(至少三线以内)明确品牌信息，否则宣传会大打折扣。

上面提到的科技名人PhoneBuff，把前两行内容简介贡献给了赞助商。

5.固定注释

描述：设置评论顶部。品牌除了在视频简介里展示品牌信息，还可以让红人在评论里写下品牌信息，放在最上面。

虽然YouTube已经改版，评论区远离视频，但是红人的铁杆粉丝还是愿意为自己喜欢的内容留下评论。

而且这些观众对红人的商业推广内容相对宽容，甚至让红人接收。

商家是乐意的，更愿意为红人代言的产品买单。

所以利用置顶评论加深与粉丝的互动，也能有效提高产品转化率。

红人陌陌菲法赫德把品牌信息评论放在最上面，获得了很多互动信息。

6.标签

说明：Redskins为YouTube视频设置的主题(Hashtag)通常以突出的蓝色超链接形式显示在视频和介绍之间。

宣传片中通常会加入包含品牌关键词的话题，观众点击后可以观看更多与品牌相关的视频。对于品牌方来说，这是积累网络口碑和品牌口碑的最好方式之一。

球鞋的评测博主Sneaker Stories在评测视频中加入了品牌方的话题。

三.渠道主页的利用

7.频道横幅

说明：YouTube频道主图(Banner)。类似于独立台首页的主图，是整个频道的脸面。红人会把自己的频道名称、logo等关键信息放在主图上。

该品牌可以帮助红人制作张全新的主图片，并在其中添加他们自己的品牌信息。当然，这对设计师来说是一个很大的挑战，很少有名人愿意改变。

然而，一旦与红人达成协议，就可以为独立电台创造许多增量。

更有汉娜的横幅内容丰富，却没有品牌推广信息。

8.横幅链接

描述：在YouTube频道主图右下角增加了网络主播链接。有些名人会把自己的社交媒体账号。

品牌可以要求红人加独立品牌站官网。有了主图的品牌信息，转化率不可小觑。

红人Nadine Baggott将自己的品牌网站和社交媒体链接放在了Banner的右下角。

9.渠道推荐

描述：红人自己的频道推荐区。

如果品牌有自己的YouTube频道，可以要求红人在他们的频道推荐区放置品牌的YouTube官方链接，从而完成社交媒体的引流。只要品牌官方制作的内容足够吸引人，品牌的账号也可以通过名人的推广实现持续的粉丝增长。

红人可持续素食推荐了一个朋友的频道

营销是一个长期的工作。其实这部作品真正开始是在KOL红人发布宣传视频之后。

良性互动下，自主品牌方和红人总是相辅相成的。一方面，独立站的品牌方离不开红人不断生产有趣有趣的新内容来吸引潜在消费者购买；

另一方面，红人也需要自主品牌的持续支持和关注，希望得到更多关于视频内容的指导和帮助。

关注SHOPLAZZA，一个铺家，更多独立站在源源不断的输出干货出海。

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